Онлайн-интервью: начни всё сначала

Здравствуйте! У нас есть данные о том, в каких сферах выживает больше предприятий. По нашей статистике наибольший процент выживших предприятий приходится на те области деятельности, где предприниматель является одновременно хорошим специалистом и оказывает соответствующие услуги (имея при этом минимальную потребность в дополнительном оборудовании). Например, архитектурные бюро, деятельность профессиональных гидов и так далее. Как правило, чем меньше необходимые первоначальные затраты и чем ниже постоянные расходы, тем с большей вероятностью предприятие выживает в долгосрочной перспективе. Другой вопрос, насколько блестящих результатов способны такие предприятия достигнуть. Выдающихся результатов без взятия риска в практике не встречается.

Предприятия малого бизнеса обращаются преимущественно за помощью из программ для начинающих предпринимателей. В рамках этих программ в этом году поддержано большое количество производственных предприятий, помимо этого традиционные сектора оказания услуг (салоны красоты, авторемонт, предприятия общественного питания), предприятия творческой экономики (музыканты, дизайнеры). На нашем сайте www.eas.ee есть база данных поддержанных проектов, где можно получить более подробную информацию и детали по конкретным проектам.

Непосредственно с банкротством мне сталкиваться не доводилось, а вот партнёры подводили и не раз. И в этом смысле мне очень нравится фраза, которую я давным-давно слышал от своего тогдашнего работодателя: "Надо держать удар". Произнесено это было в ситуации, когда важным партнёрам были даны определённые гарантии по ценам, в то же время ситуация изменилась и цены стали для нас абсолютно невыгодными. Возникла диллема: отказаться от прежних гарантий (и подвести партнёров) или нести убытки. Хорошо помню это чувство, что каждый день выполняешь заказы и несёшь убытки. Было желание на всё махнуть рукой, но упомянутая выше фраза всё расставила на свои места. В итоге, надёжность была оценена по достоинству и вся эта ситуация сделала всех причастных к ней людей немножко сильнее. И сейчас, когда возникают сложные ситуации, подводят партнёры и кажется, что выхода нет и всё потеряло смысл, меня лично спасает осознание того, к чему я стремлюсь (моя мечта, если угодно) и что надо держать удар и двигаться в выбранном направлении "несмотря и вопреки". Главное - не тратиь время на то, что партнёры не так сделали, а заниматься тем, что важно для продвижения к цели. Иными словами, неважно что происходит, выживание зависит от того, что у человека внутри - если есть желание и воля сражаться, то будешь выживать, если нет, то тогда на этом дело и закончится. Признаюсь, были у меня и такие ситуации, когда я просто сдавался. Не без этого ...

Такого критерия (друг - не друг) я в наших моделях оценивания не видел. К тому же, у меня нет такого количества друзей, сколько мы проектов поддерживаем ежегодно. А если серьёзно, то у меня лично есть несколько друзей, которые, я знаю, к нам обращались за пособиями. И хотя я лично глубоко в душе искренне желал им, чтобы финансирование они получили, большинство из них (точнее, все, кроме одного человека) денег не получили. Никаких. Так что, если распределение средств по принципу "друг ты мне или не друг" где-то и есть, то я явно работаю в другой организации. Кстати, пользуясь случаем хочу сказать, что если у кого-то из читателей есть информация или обоснованное подозрение, что тот или иной проект получил поддержку по указанному в вопросе принципу, то отдел внутреннего аудита нашей организации будет рад об этом узнать. Контакты аудиторов есть на нашей странице www.eas.ee

Спасибо за интересный вопрос! Ответить на него сможете, к сожалению, только Вы сами, но есть вещи, которые Вам, вероятно, будет интересно узнать. И мировая практика и наша местная показывают, что наибольших успехов в наиболее амбициозных проектах добиваются люди, имеющие хороший опыт работы специалистом и на руководящих должностях, и начавшие свой бизнес в 36-45 лет. Facebook в данном случае скорее исключение из правил. По достижении указанного возраста у людей появляется опыт, понимание имеющихся на рынке проблем и возможностей их решения (то есть, бизнес-идея). Плюс к этому, у людей этой возрастной категории наработан и определённый социальный капитал в виде знакомств и личной репутации, зачастую есть и некоторые накопления. Всё это создаёт очень хорошие предпосылки для начала своего бизнеса. Но главный вопрос, на который Вы должны для себя ответить, это насколько важна для Вас личная свобода и желание делать всё так, как это Вам кажется правильным. И если это важно, то готовы ли Вы нести полную ответственность как за себя, так и за людей, которых Вы будете вовлекать в реализацию своих планов. Если ответ в обоих случаях утвердительный, то у Вас есть все предпосылки состояться как бизнесмен. Но окончательный ответ стоит или нет Вы должны найти сами - бизнес за Вас никто другой вести не будет.

Отвечу таким образом, что организовывать выставки и посещать семинары мы ждём в первую очередь те предприятия, которые занимаются реальным делом (производством). Особенностью наших предприятий является обстоятельство, что мы должны встраиваться в региональные или глобальные логистические цепочки (от производителя до конечного покупателя) а для этого как никогда важно иметь достаточно контактов и уметь продавать. Производить мы умеем лучше, чем себя продавать, и именно поэтому необходимы программы обучения, консультации, посещения целевых рынков, выставки и прочее, чтобы было для кого производить и чтобы, в конечном итоге, можно было свою работу продовать за немножко бОльшие деньги. Так что, производство мы поддерживаем, и именно в той части, которая на сегодняшний день в этой поддержке нуждается.

Предпринимательство - это попытка изменить мир. Не удивительно, что получается это не всегда. Самое полезное, что есть в неудачной попытке, это получение представления о том, "как делать не надо". Соотвественно, пробуя во второй и так далее раз, человек делает это всё более и более грамотно, пока наконец не получится "как надо". Исходя из этого, неудаются чаще всего те проекты, где представление о том, что и как делать, было наиболее далёким от реальности. Не редкость бизнес-планы, где начинающий с нуля в малознакомой для себя области деятельности предприниматель надеется уже в конце первого года зарабатывать миллионы. В отдельных исключительных случаях и такое возможно, но с очень большой долей вероятности можно утверждать, что из таких проектов мало что толкового получится. По крайней мере, по сравнению с первоначальными планами. В каких областях этих неудач больше - однозначного ответа на этот вопрос нет, но обычно уровень неудач выше в тех проектах, где необходимы существенные первоначальные инвестиции и высок уровень постоянных расходов. Так как в такой ситуации минимально необходимое количество клиентов достаточно велико, то часто компании не справляются с задачами по продажам (как я писал ранее, продавать мы могли бы и лучше) и проекты закрываются. Области деятельности здесь могут быть самые разные.

Молодые и амбициозные просто чаще попадают в объективы телекамер и на страницы газет - более смелые идеи и категоричные утверждения представляют и для масс-медиа бОльший интерес. Что касается того, кто они, начинающие предприниматели, то статистика такова. В Эстонии примерно 54% начинающих предпринимателей - это люди в возрасте до 35 лет. Соответственно, 46% в более зрелом возрасте. Отдельно выделим группу 36-45 лет, которая занимает 28% от общего числа. В то же время, если посмотреть, кто достигает наилучших результатов через 3 года после начала деятельности, то картина существенно меняется: 30% в возрасте до 35 лет против 70% в более зрелом возрасте (за основу взят возраст на момент создания предприятия). Возрастная категория 36-45 лет выходит на первое место и составляет порядка 42%. 28% в возрасте 46+ лет. Одно остаётся неизменным: везде преимущественно мужчины.

Если у Вас есть в достаточном количестве клиенты, которые готовы обслуживаться у Вас и готовы платить цену, дающую Вам возможность нормально жить, то не важно о какой области деятельности речь идёт. Мне кажется, что в Вашей ситуации разумно будет исходить именно из того, где Вам проще будет найти достаточное количество клиентов, готовых платить нормальную цену. Факт то, что клиентов можно найти везде, вопрос лишь в том, насколько легко и насколько это затратно. Ну а помимо клиентов, важно, чтобы Вам нравилось то, что Вы делаете. Трудно успешно заниматься тем, что не нравится. Не невозможно, но в любимом деле проще добиться хороших результатов.

Это зависит от идеи и команды, её реализующей, но теоретически возможно. Kredex предоставляет гарантии по кредитам для начинающих предпринимателей, что позволит получить необходимые оборотные средства. Наша организация помогает стартовым пособием для необходимых инвестиций, где в качестве собственного финансирования можно использовать полученные под гарантии Kredex кредитные деньги. Так что, такие схемы есть. А дальше многое зависит от того, как Вы сможете договориться с поставщиками и клиентами - часто и они могут быть источником финансирования (отсрочка платежей или предоплата). В зависимости от идеи и амбиций можно говорить и об альтернативных источниках финансирования, например, бизнес-ангелы, предлагающие в дополнение к деньгам ещё и свои знакомства и знания.